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物流开启合伙人模式,盲目合伙干物流等于

2017-06-11  来自: 陕西坤升物流 浏览次数:553


物流开启合伙人模式,盲目合伙干物流等于

 

似乎一夜之间,物流企业开始满世界地寻找合伙人,尤其是在公路快运行业,不论是德邦等大企业,还是安能等原先做零担货运的企业,在大众创新、万众创业的号召下,快运企业似乎都成为了政府政策的有力推动者,开启了物流业合伙人新模式。

快递企业争相抢占快递市场份额

 2016年,以零担货运起步的安能物流宣布跨界启动快递业务,并且全国范围内诚邀意向合伙人。成立于20106月的安能物流此次跨界快递圈,业务范围定位于0~5公斤段,这意味着安能正式在竞争最为惨烈的小件市场进行正面厮杀。


 

加盟模式弊端让跑路新闻满天飞

这种力不从心最为直接的体现便是各地频繁出现的快递加盟商跑路新闻。
 
  20167月,河南周口市太康县一韵达快递点老板突然跑路2000余份快件无法正常领取。据一位不愿具名的知情人介绍,鲍某跑路发生在710日前后,几个月前,他在此租房开了个快递物流公司,后来又在附近开了一家站,生意十分红火。
 
  20163月,济南市百世汇通历下四部老板跑路导致大量快递压件,拖欠了快递员大量工资,其中还包括一些兼职的大学生。



 

《中国储运》:什么才算是企业的真正合伙人?
 
  徐勇:合伙人在法律中有明文规定,《最高人民法院关于贯彻执行(中华人民共和国民法通则)若干问题的意见(试行)》第四十六条规定:公民按照协议提供技术性劳务而不提供资金、实物,但约定参加盈余分配的,视为合伙人。
 
  《中国储运》:德邦直营本来做得很好,素有物流业顺丰之称,为什么突然开始向市场推出事业合伙人计划?
 
  徐勇:现在快递企业的竞争实际上是资金和网络的比拼,在IPO暂缓的背景下,急于开展快递业务的德邦只能通过开放类似加盟制的形式来快速扩充市场,而这也有提高估值的需求。


 

315日,物流指闻收到德邦内部消息,德邦上市敲钟计划启动,并开始内部遴选上市敲钟的快递员。

根据德邦内部邮件,其计划挑选5位快递员作为上市时的备选敲钟代表,对于人选有4项条件,包括:追随公司时间长,是批入职的快递员;部门领导评价高;工资高,同时形象阳光,工资态度认真负责。

据悉,德邦于20157月启动IPO申请流程,但随后证监会暂停IPO发行。20166月,德邦总裁崔维星称上市申请已有一年左右,预计在10-12个月后可以上市。


 

快递公司轮番上市,德邦物流也启动上市规划,资本都抱团取暖了,物流人如何壮大自己的公司,防止被贱卖公司股权???

物流企业上市前必须规划企业股权架构,五条红线你不得不知道!!

1
、高管频繁变动,股权不清晰
2
、关联交易
3
、大客户依赖
4
、财税存在漏洞和缺陷
5
、无实质控制人,在册股东混乱


 


《天下无贼》中黎叔有句名言: 21世纪什么最贵?人才!

互联网+物流给物流行业带来的不仅仅是思维的转变,更是人才的空缺。一般的物流企业经过几年的发展之后,都有一套自己的管理方式与客户维护方式,在传统的物流行业中,这种方式能够帮助物流企业在相对的低成本下获取更多的资源,因为,信息的闭塞会给物流企业的竞争带来时间差的优势。


物流企业如何用股权整合互联网公司,使低成本实现互联网+物流?

物流人如何留住企业精英人才??提高管理效率?

仓储质押融资有风险,物流人如何利用股权轻松融到资金,做大做强?



5年前,旭辉地产才50个亿销售额,导入合伙人管理模式之后,在5年内,发展成300亿的地产公司,成为地产行业黑马。

华为从小做到世界500强,在500强里面是一家没有上市的公司,华为有非常强大的合伙人制度,奋斗者为本的合伙人体系,如果你公司想做强做大,你需要人才,需要留住人才、吸引人才,激发员工的工作动力。

必须得走合伙人制度,如何构建合伙人制度?有6个非常重要的机制必须建立,不要简单的认为合伙人管理模式就是简单的分红、配股,他是一个生态的系统,必须在合伙人制度方面做好基础的制度建设,否则盲目的进行分红、配股,接下来你会发现,这并不能够构建起强的合伙人立体的生态体系。

如何能够建立机制?分6个层面:




1号店股权变局,高管出走,创始团队失去控制权
真功夫家族企业的股权相争,蔡达标入狱14
很多企业都败在不合理的股权结构上
这些些案例告诉我们,如果不想自己辛苦创业的硕果被他人摘取,就必须时时儆醒,并牢牢掌握住公司的控制权

公司股权结构的十大问题:
1
股权转让规则不清晰
2
前期省钱、财务混乱
3
借款投资混淆、引秋后算账
4
家族亲戚之争、互相揭底挖痛
5
没有带头人、所有权缺失
6
选错合伙人、没有签约、口说无凭
7
增资扩股不清晰
8
进入规则不清晰
9
权责利不清晰
10
退出机制不清晰




一般而言,创业初期股权分配比较明确,结构比较单一,几个投资人按照出资多少分得相应的股权。但是着企业的发展,制度变得重要,必然会在分配上产生各种各样的利益冲突,这样也导致企业不是剑拔张内耗不止,便是梁山英雄流云四散。股权结构,做为企业的命根,股权该如何去合理分配,往往成为一个难题。所以在这个合伙制的时代下,一套有效的股权布局机制对企业发展至关重要!


 

华为任正非早在90年代就开始实行股权激励全员持股
阿里巴巴创办8年有70%的员工拿到股权激励
京东员工股权已超过刘强东他个人持有的70%

现代企业的竞争,归根结底是人才的竞争,人力资本分享公司发展成果是企业收入分配体系改革的必然方向!企业的核心命题是价值创造与价值分配,股权激励是解决企业价值分配问题的根本性制度!
股权激励要解决哪些核心问题:
如何通过股权吸引优秀人才?
如何制定激励模式?持股方式?
如何定人?定量?定条件?
如何通过股权激励平衡新老员工,解决元老退出难题?



小米:雷军把60%的时间花在找优秀的事业合伙人!管理实行简单主义”——不需要KPI,组织平扁化,提高运营效率!
巨人集团:史玉柱曾经一夜之间负债2.5亿,到现在,靠的就是敢用人,敢分钱,敢分权,老板要想大富,先让员工小富

华为:实行合伙人管理模式超过10年,8.6万名核心人才成为公司事业合伙人,去年开始发展全球合伙人持有公司的虚拟股份。
360
:周鸿祎说过:我要把员工变成我的合伙人,来医治一个越来越大的公司,而且在未来,大公司或许并不存在,只存在大平台和事业合伙人的自由连接

其实股权激励与公司大小规模是没有必然联系的,企业越小越需要进行股权激励!因为和大企业比,小企业一无资金、二无技术、三无品牌,拿什么来吸引和留住人才?给不了别人现在,就要给别人未来!




现如今有的企业因为缺少资金错失发展良机、有的好项目因为缺少资金不能落地实施、有的甚至因为缺少资金而面临倒闭,资金成为中小企业家发展的瓶颈

你是否有项目还在为找不到资金而烦恼?
到处找人却没有人投资你?
参与项目路演面对投资人是否无从下手?
股权融资,会融人、融资源了吗?



罗纳红酒业李总在公司前后投资1000万,后急需资金,将10%股权90万,几日之后来到我们公司,听周继程老师讲解股权融资后,后悔不已,找到我们聚百洲做了股权融资,将15%股权融资2300万。可是价值1500多万的10%股权已经贱卖。不懂股权是企业家的不幸,希望同意的事情不要再发生在我们的企业家身上。                                                  

李泽楷用了一年的时间挣了他老爸李嘉诚一辈子的钱。原因是什么?而我们又该如何避免失败?

现如今京东市值已经达到378亿美元,成为国内仅次于BAT的第四大互联网公司,按照刘强东持股20.68%来计算,他的身家已经达到452亿人民币。

马云曾中国首富,经过孙正义的融资就拿去34%股权,虽然马云持不到8%股权仍控制着阿里,但难免遗憾。而京东从2007年起次融到1000万美元,至IPO之前,已经进行了多次融资,总计融资金额27亿美元,但刘强东仍一直牢牢掌握着京东的控制权,刘强东自己则说过,我可以不做中国首富,但一定要控制公司。上市之后对京东的控制权不仅没有削弱,反而加强了。这一手玩的漂亮,恐怕是让马云羡慕嫉妒恨的一点。


 

传统的物流用仓储质押融资借贷,这种方式融资金额小,速度慢,耽误企业现金流发展需求,风险高!!!用股权融资,不仅可以快速融到资金帮助企业发展,还能融人、融市场


股权结构疑惑:
你公司有只出钱不干活的股东吗?他的股权比例设定多少才合理?
合伙人股权怎么分,什么时候分,分多少合理?
有人投资你企业,股权怎么划分,如何选择准股东?
企业融资后,股权被稀释的同时保持控制权?
未来的趋势不是雇佣制,而是合伙人模式 ,如何建立合伙人模式?





股权结构要如何设计,它本身就是件非常复杂的事情,在没有能力分配股权或者懂得股权结构之前,往往无法预测到它的结果,但是当结果产生的时候,也已经无法修改了。股权,做为企业的命根,股权该如何去合理分配(切忌不要五五平分股权),往往成为一个难题。

 

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