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破局:5大难题成为物流企业做大“拦路虎”,城配行业该如何突围?

2017-06-11  来自: 陕西坤升物流 浏览次数:289



破局:5大难题成为物流企业做大拦路虎,城配行业该如何突围?

破局:5大难题成为物流企业做大拦路虎,城配行业该如何突围?

万亿级的市场,城配企业为何不能做大做强?


商品经济不断发展,电子商务迅速兴起,大众消费习惯也随之巨变,小批量、多批次的货运订单成为常态,订单数量与日剧增,配送需求日益增长,同城配送市场迎来飞速发展时期。根据国家邮政局及中物联统计分析,2015年货运行业的同城配送市场规模已达9200亿元,预计2020年将超过2万亿。需求的旺盛带动了产业的繁荣发展,同城配送领域活跃着10万家以上的三方物流公司和1万家以上的专业城配公司,2万家左右的厂商自有车队。

然而投资激增也造成了存量市场竞争的日益白热化,频繁的价格战再压缩企业利润空间。与此同时,依赖于电商消费的便利,消费者小批量、多批次购买习惯也对配送的时效性、服务品质要求也越来越高。


 

 


5大难题成为企业做大拦路虎


目前城市配送行业的服务水平与大众的要求之间存在巨大的差距。当前的城配行业中,主要的配送企业多以中小型规模的车队或小型城配3PL为主,车辆、司机、货主、收货人以及城配企业却长期处于高度分散状态,由于流程复杂、环节众多,涉及参与角色也众多,且企业依赖的管理手段较为原始,导致城市配送全程往往处于失控状态。

作为货运人眼中的香饽饽,由于环节众多且复杂,管控难度高,成本压力大等因素,很多想要做大规模的城配企业往往心有余而力不足,根本原因还是管理跟不上。


 

 

难点1:调度依赖

传统同城配送企业的业务开展依赖于调度,派单速度快不快,车辆集拼效果好不好,单车运费利润高不高完全依赖于调度人员的水平高不高。同时,调度人员还承担着客服的工作,货到哪了?车辆卸货了没有?还剩多少空间?找谁送比较难送的货等等,调度电话打到崩溃,工作量也是满到爆棚。

因此,调度是整个同城配送行业的核心人才,更是人才,就算高薪聘请、频繁加薪,防住了竞争对手来挖人,哪天调度请个假也够老板喝壶!调度业务过度依赖调度人员,制约了企业的做大。

难点2:账目混乱

传统城配企业财务多依赖于手工记账,每天几十、几百个司机,数百笔订单运费,登记、结算,项目繁杂,眼花缭乱,难免账目混乱。月底报账,不仅要和每个司机对账、人工结算提成,还要和上游客户对账、扯皮,工作量巨大,稍疏忽漏掉几个单子,个月都白忙!成本、支出、盈余……规模要不要扩大?能不能扩大?账目混乱,老板心中也是票糊涂账!

难点3:订单混乱

票货谁发的货、谁收的货、货物详情、又是谁送的货?是否接单、装货、签收回单?上游运费收了没有、司机运费付了没有、收了多少、付了多少?……碎片化的业务链条和海量信息,要把订单信息整明白感觉已经被掏空了身体,更别提出个什么客户分析、优化方案,订单混乱,还想要做大?老板心有余而力不足!


 

 


难点4:车辆失控

货送了吗?”“车到哪个位置了?”“说到了到了还没到呢?”“什么时候签收的?”“怎么还没回单呢!运输节点无时间记录、车辆位置难以跟踪、车载状态两眼抹黑,不规范流程难以管控。车辆旦出了门,就像断了线的风筝,难以掌控。想更好地提升服务质量和客户体验、扩大业务规模的精力,被与大量的客户、司机电话扯皮消磨殆尽。

难点5:运力不足

总有些单子拼不好、挑剩下,不单独送就超出了客户时效,单独送趟必亏无疑;总有些高峰期,自己的车不够用,只能临时打电话找车议价,效率低、成本高;总有段临近过年过节的时间,单子爆仓,司机却要求休息……不增加车辆规模,难免遇到这些难以对付的时刻,但旦增加车辆,带来的就不仅仅是成本!想要企业做大,还得量入为出,步步为营!

此外,由于城配行业还长期处于非标状态下,由于整个行业从企业管理到员工操作,都没有套统的标准化操作规范,企业管理粗放,员工操作凭借个人经验,尤其是调度环节。目前城配公司调度车辆以纸质单据和电话操作为主。这种传统方式不仅严重依赖调度人员的个人经验,人力成本高昂,还受限于人脑的能力,难以实现货物和车辆的配置,导致管理混乱、盈利困难,在扩大经营上存在瓶颈。而这也直接造成了企业管理成本的居高不下,服务水平提升极为受限,再加上行业企业数量众多,竞争激烈,价格战频发,企业的利润空间被再压缩。


 

 

《天下无贼》中黎叔有句名言: 21世纪什么最贵?人才!

互联网+物流给物流行业带来的不仅仅是思维的转变,更是人才的空缺。般的物流企业经过几年的发展之后,都有套自己的管理方式与客户维护方式,在传统的物流行业中,这种方式能够帮助物流企业在相对的低成本下获取更多的资源,因为,信息的闭塞会给物流企业的竞争带来时间差的优势。


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马云说:现在是合伙人的时代,如何把员工变成合伙人,给权利,给责任,给前景,使员工给自己打工??

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集团:周鸿祎说过:我要把员工变成我的合伙人,来医治个越来越大的公司,而且在未来,大公司或许并不存在,只存在大平台和事业合伙人的自由连接” 

他们的成功告诉我们,做大生意必须找对合伙人。如今单打独斗的年代已经过去了,现在的年代是合伙的年代,赚小钱靠个人,赚大钱靠团队,股权分配、股权激励、众筹融资、股权并购是企业的次深刻变革。


 


什么是股权?什么是并购?

你公司的股权到底值多少钱?你还在贱卖你的股权吗?

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5年前,旭辉地产才50个亿销售额,导入合伙人管理模式之后,在5年内,发展成300亿的地产公司,成为地产行业黑马。

华为从小做到世界500强,在500强里面是家没有上市的公司,华为有非常强大的合伙人制度,奋斗者为本的合伙人体系,如果你公司想做强做大,你需要人才,需要留住人才、吸引人才,激发员工的工作动力。

必须得走合伙人制度,如何构建合伙人制度?有6个非常重要的机制必须建立,不要简单的认为合伙人管理模式就是简单的分红、配股,他是个生态的系统,必须在合伙人制度方面做好基础的制度建设,否则盲目的进行分红、配股,接下来你会发现,这并不能够构建起强的合伙人立体的生态体系。


 

 

1号店股权变局,高管出走,创始团队失去控制权
真功夫家族企业的股权相争,蔡达标入狱14
很多企业都败在不合理的股权结构上
这些些案例告诉我们,如果不想自己辛苦创业的硕果被他人摘取,就必须时时儆醒,并牢牢掌握住公司的控制权

公司股权结构的十大问题:
1
股权转让规则不清晰
2
前期省钱、财务混乱
3
借款投资混淆、引秋后算账
4
家族亲戚之争、互相揭底挖痛
5
没有带头人、所有权缺失
6
选错合伙人、没有签约、口说无凭
7
增扩股不清晰
8
进入规则不清晰
9
权责利不清晰
10
退出机制不清晰


 

 

般而言,创业初期股权分配比较明确,结构比较单,几个投资人按照出资多少分得相应的股权。但是着企业的发展,制度变得重要,必然会在分配上产生各种各样的利益冲突,这样也导致企业不是剑拔张内耗不止,便是梁山英雄流云四散。股权结构,做为企业的命根,股权该如何去合理分配,往往成为个难题。所以在这个合伙制的时代下,套有效的股权布局机制对企业发展至关重要!


 

 

马云说:现在是合伙人的时代,如何把员工变成合伙人,给权利,给责任,给前景,使员工给自己打工??


 

 

华为任正非早在90年代就开始实行股权激励全员持股
阿里巴巴创办8年有70%的员工拿到股权激励
京东员工股权已超过刘强东他个人持有的70%

现代企业的竞争,归根结底是人才的竞争,人力资本分享公司发展成果是企业收入分配体系改革的必然方向!企业的核心命题是价值创造与价值分配,股权激励是解决企业价值分配问题的根本性制度!
股权激励要解决哪些核心问题:
如何通过股权吸引优秀人才?
如何制定激励模式?持股方式?
如何定人?定量?定条件? 
如何通过股权激励平衡新老员工,解决元老退出难题?


 

 

小米:雷军把60%的时间花在找优秀的事业合伙人!管理实行简单主义”——不需要KPI,组织平扁化,提高运营效率!
巨人集团:史玉柱曾经夜之间负债2.5亿,到现在的从头再来,靠的就是敢用人,敢分钱,敢分权,老板要想大富,先让员工小富

华为:实行合伙人管理模式超过10年,8.6万名核心人才成为公司事业合伙人,去年开始发展全球合伙人持有公司的虚拟股份。
360
:周鸿祎说过:我要把员工变成我的合伙人,来医治个越来越大的公司,而且在未来,大公司或许并不存在,只存在大平台和事业合伙人的自由连接

其实股权激励与公司大小规模是没有必然联系的,企业越小越需要进行股权激励!因为和大企业比,小企业无资金、二无技术、三无品牌,拿什么来吸引和留住人才?给不了别人现在,就要给别人未来!


 

 

现如今有的企业因为缺少资金错失发展良机、有的好项目因为缺少资金不能落地实施、有的甚至因为缺少资金而面临倒闭,资金成为中小企业家发展的瓶颈

你是否有项目还在为找不到资金而烦恼?
到处找人却没有人投资你?
参与项目路演面对投资人是否无从下手?
股权融资,会融人、融资源了吗?


 

 

罗纳红酒业李总在公司前后投资1000万,后急需资金,将10%股权90万,几日之后来到我们公司,听周继程老师讲解股权融资后,后悔不已,找到我们聚百洲做了股权融资,将15%股权融资2300万。可是价值1500多万的10%股权已经贱卖。不懂股权是企业家大的不幸,希望同意的事情不要再发生在我们的企业家身上。                                                  

李泽楷用了年的时间挣了他老爸李嘉诚辈子的钱。原因是什么?而我们又该如何避免失败?

现如今京东市值已经达到378亿美元,成为国内仅次于BAT的第四大互联网公司,按照刘强东持股20.68%来计算,他的身家已经达到452亿人民币。

马云曾中国首富,经过孙正义的融资就拿去34%股权,虽然马云持不到8%股权仍控制着阿里,但难免遗憾。而京东从2007年起第次融到1000万美元,至IPO之前,已经进行了多次融资,总计融资金额27亿美元,但刘强东仍直牢牢掌握着京东的控制权,刘强东自己则说过,我可以不做中国首富,但定要控制公司。上市之后对京东的控制权不仅没有削弱,反而加强了。这手玩的漂亮,恐怕是让马云羡慕嫉妒恨的点。


 

 

传统的物流用仓储质押融资借贷,这种方式融资金额小,速度慢,耽误企业现金流发展需求,风险高!!!用股权融资,不仅可以快速融到资金帮助企业发展,还能融人、融市场


股权结构疑惑:
◆你公司有只出钱不干活的股东吗?他的股权比例设定多少才合理?
◆合伙人股权怎么分,什么时候分,分多少合理?
◆有人投资你企业,股权怎么划分,如何选择准股东?
◆企业融资后,股权被稀释的同时保持控制权?
◆未来的趋势不是雇佣制,而是合伙人模式 ,如何建立合伙人模式?

股权处理不好,会出现下情况!!!!


 

 

股权结构要如何设计,它本身就是件非常复杂的事情,在没有能力分配股权或者懂得股权结构之前,往往无法预测到它的结果,但是当结果产生的时候,也已经无法修改了。股权,做为企业的命根,股权该如何去合理分配(切忌不要五五平分股权),往往成为个难题。

 

 



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